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眾人攜手 利潤倍增

6月6日由泓韻綜合部組織了公司主管以上員工關于鮑勃?菲費爾《利潤倍增》學習分享會。

分享會上,大家從不同角度闡述了各自的讀書心得:

1、客戶需求方面:認同本書提出的“過分關注客戶,你就會破產”的論題。雖然我們是預拌混凝土行業,雖然我們認同客戶是利潤來源,是我們賴以生存的主體,但是,我們應在滿足客戶合理需求的基礎上,引導客戶需求,創造共贏理念,而非“唯客戶獨尊”,由客戶任意定價,而讓公司處于談判的下風處。

2、敬業心與責任心方面:“我們的企業文化應著眼于信奉利潤和效率,而不是浪費;信奉高效率工作,而不是工作時間有多長;信奉公正管理,能者上,庸者下;剔除不必要的特權,不要過分授權,也不要大權獨攬。”

攪拌站部分員工是“7x24小時”的駐站生活、工作制;泓韻總部因工作性質實行“5x8小時”+周末兩天值班制。總部和攪拌站工作時間和內容雖有不同,但是以公司目標為核心的大前提不變。希望剔除工作中多余的“作秀”成分,真抓實干,以完成工作為最低目標和要求。努力提升工作中的各項技能:知識技能、技術技能、溝通技能、協作技能、領導技能、管理技能等等。打鐵還需自身硬,從主管到經理、總監,各層次的管理者都致力于“向內求”提升自身綜合素質,做一名合格、稱職、勝任的領域負責人,就是對工作、對公司最大的貢獻,工作中切忌“不懂裝懂”、“在其位不謀其政、不謀其事”、對下屬“頤指氣使”的官僚作風。

3、關注利潤、節約成本:原材料采購成本降低、銷售不合理費用的裁減對利潤的貢獻較大;而后勤部門只能從細微處節約成本,成果并不顯著。例如:某些公司煙酒用量較之前大大增加,不僅僅是用于客戶營銷,其內部消耗亦非常嚴重;或者某些領導與管理者認為,目標完成只是銷售量完成就萬事大吉了,并不關心利潤。關注利潤、關心利潤應是每個員工的責任,從上至下,都責無旁貸,并且要持之以恒的堅持下去。銷售費用增加是要產生實效,而不是多余的浪費,銷售方面浪費的成本可以削減、甚至砍掉,不要借銷售之名行其他之實。節約成本就是賺取利潤。

4、對企業文化的重視:不管是《利潤倍增》還是阿米巴,都多次申明了企業文化對于企業發展的重要性。企業經營成本的高低、經營效率的好壞,歸根結底都與企業文化緊密相關。企業文化是一個企業發展的根基,也是凝聚人心最有效的催化劑,企業文化建設應從上到下全員參與,由領導者倡導的理念和宗旨為出發點、由中高層堅信不疑的貫徹推廣、由基層不打折扣的操作執行,建成公司”理念文化、制度文化、行為文化”為一體的企業文化體系,而不是“兩張皮”或“寫在墻上的標語”。企業文化建設任重道遠,不是一個人一個部門力所能及的,但可由某個部門主導,全員參與為企業文化建設添磚加瓦。

制度與流程告訴員工要“正確的做事”,而企業文化所倡導的是凝聚一群志同道合的人“做正確的事”。如果沒有企業文化做紐帶,企業發展越大離心力也會越大,這就是為什么很多企業家堅決做企業文化并身體力行貫徹執行企業文化的初衷,它是企業的名牌。

5、保持樂觀的工作態度:生活是一種修行、工作也是一種修行!在本職崗位上,熱愛我們的工作,團結同事干好我們的工作,是對自己負責,也是對公司負責!泓韻是大家的泓韻,只有我們盡職盡責,泓韻的事業才能發展壯大,這樣的讀書分享會也是企業文化的體現。時不我待,奮力前行!以積極樂觀的態度迎接每一個清晨,每一份挑戰!

《利潤倍增》讀書分享會歷時一小時,每個分享者都說出了自己的讀書感悟,其中有困難,有喜悅,但是這樣的一種形式也讓大家看到了公司在創造“學習型文化”中的堅定!眾人拾柴火焰高,做一個自燃型的人,溫暖自己,溫暖他人!

(泓韻實業   王紅妹)

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